品牌写真

一个品牌的创立就是开始了一段生命，一个品牌的发展就是品牌基因的传承，这也是品牌的灵魂所在；品牌写真就是以知觉和拟人化手法为基础对品牌气质和性格特征进行直观生动的描述。

10个优点不如一个特点，品牌和人一样需要有独特的DNA，需要有差异化的个性；

有人说，品牌气质的塑造过程就像是和消费者在谈恋爱，而品牌生命力的塑造像是婚姻。谈恋爱的时候，你希望尽量吸引对方的注意力给对方以好感，也可以一见钟情。首先你要选好对象，当你看到琳琅满目的生活用品，你根据以前所接触到的不同品牌给你的不同感受来挑选，关键在于这个品牌给你的一种感觉，有没有“来电”，这个品牌已经对你进行了潜移默化的影响，这个品牌所体现的个性、品味非常符合你的“认知、情感、意志和感觉”，于是，你们产生了好感，你选择了这个品牌，开始了交往。当你使用了这个牌子一段时间，如果满足你的预期，那你们就陷入“热恋”了，这就逐渐形成了品牌的忠诚度。

例：宝马（BMW）品牌写真：宝马是精密准确的超驾驶机器；光亮的车身下，蕴藏着无限的动力，同时又充满驾驶乐趣，一触即发；
他是成功与荣耀的代名词，充满男子汉气概，没有丝毫的笨重和古板，驾驶宝马赋予驾驶者以控制感和力量感；

品牌气质是消费者听到品牌后产生的一种心理感觉与审美体验，品牌写真是对品牌气质拟人化的描述；比如觉得奔驰有一种庄重、威严感；宝马有一种潇洒、悠闲感；百事可乐给人以年轻、活泼与刺激的感觉；惠普则给人以称职、有教养的感觉。品牌气质也可以叫品牌性格、品牌牌格。

就是这种看不见摸不着甚至难以言传的的品牌气质往往会对品牌的促销力与品牌价值产生决定性的影响，乃至左右一个品牌的生死。我们经常会发现，有不少品牌的产品品质优秀、广告诉求点十分准确、广告创意也极其高超、广告投放量大、价格合理、通路顺畅、终端铺货率高、终端布置十分生动化，按常识判断品牌应很畅销，但消费者就是不买这个品牌。原因往往就出在品牌的气质不受消费者的喜欢。因此，发展符合目标消费群审美便好的品牌气质识别十分重要。

当然，品牌气质对品牌生命力的影响在不同行业是完全不一样的，一般来说，情感性利益的重要性高于物质性利益的行业，品牌气质非常重要。譬如酒类、饮料、服装、奢侈品等。但对于消费者获取的是更多物质性利益的品牌时，品牌气质对销售的促进不大，如保健品、药品及医疗器械等，因为消费者选择此种类型品牌时关注的更多是其功效与作用，而对于气质是否高档精致，调性是否唯美等关注较少，这也是为什么众多保健品名字非常土气、广告片制作粗糙、终端海报使用的是低级的小传单也能成功的原因，如脑白金和金嗓子喉宝。